姓名: | 赵安学 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 | |
地点: | 广东 广州 | |
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本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想,旨在达成以下六大目标: 1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求,保持对消费者的敏感和敏锐; 2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现,保持对对手的敏感和敏锐; 3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现,保持对品牌的敏感和敏锐; 4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态,保持对销售前线的敏感和敏锐; 5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力; |
◆ 课程目标: 本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心,有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想,全方位地探讨如何基于客户需求研究,准确地把握市场的脉络,做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划,为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标: 1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术; 2. 引导学员掌握品类规划,品牌测量、品牌塑造,产品规划的方法和技术; 3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术; 4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法,学会并运用终端量化管理的模型和工具; 5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段,利用市场研究的信息,制定营销策略,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力; 6. 引导学员掌握年度经营计划的制定的流程,保障年度计划的有效实施,单个项目的管理工具及风险掌控。 |
通过学习终端控制策略,提高经销网络变革重组的成功率,创建高效产品销售代理体系; 掌握科学的渠道拓展与维护方法,提高终端覆盖率与满意度。 学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略,具备培养高素质,规范化经销商队伍的能力; |
通过学习反思,帮助企业产品在市场上找到准确的定位,精确把握好竞争对手的优劣势; 提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能,详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法; 了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法; 学会运用准备时间短、费用低、财务风险低,实效务实的方法,让学员获得最实用的技能; 通过学习使学员了掌握评估不同产品的赢利能力,加强对产品开发与上市的综合管理能力; 通过有效的模拟训练后,帮助学员建立完整的市场营销管理体系和相应的管理流程。 |
行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程,从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习: 1、如何为自己的产品寻找定位的问题; 2、如何开发一个优秀的产品概念; 3、如何设计一个自我销售的包装,并解释它的标准; 4、如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人; 5、如何建立与优化品牌形象; 6、如何通过价格手段提高销售。 |