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姓名: | 张德伟 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 东城 |
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一、项目现状 锦联商厦项目处于初级运营阶段,项目主营业务选项工作、项目整体调研、项目市场定位、项目商业空间切割(规划)、项目总体形象规划、项目招商规划、项目运营规划还没有正式开始进行,原始的“综合百货商厦”的经营定位面临一定的市场难度,先研究,在定位,才是正确的做法。 东营市场虽然规模不大,人口不多,但基本的商业零售业态也处于日趋完善的状态,在总体消费量一定情况下,经营者必须要考虑的是如何创造“差异化的市场优势”,拼规模、拼实力、拼品牌、拼资源,目前的锦联都没有优势可言,唯一的优势就是根据当前的市场环境,深入挖掘消费心理“空白点”,寻找出与众不同的“热度品类市场”,为当地消费者提供一种新的消费理念或生活方式,而不是增加一个同质化严重的“业态模式”,提供新产品、新服务、新文化、新理念、新模式,才是锦联市场突破的利剑,成为当地中档消费业态的“第一品牌”才能得以实现。 二、原有经营思路突破的探讨 “特色”才是原有思路的新出路,只有赋予锦联品牌以特色,才能突破当前同质化竞争的格局,才能“异军突起”,实现在传统百货经营里的“鹤立鸡群”效果,锦联品牌不与他们“比资金、比规模、比品种、比品牌、比实力”,但要“比特色、比品质、比文化、比服务、比管理、比策划”,这样才能走出“经营雷同的误区”。 在“特色经营思路”的指导下,进行差异化运营,如经营品种、品类的特色,独特经营模式特色,整体环境特色,经营服务特色,经营文化特色等方面,这样才会“走出困境,闯出一片属于自己的蓝天”。 但这一切,需要扎实的经营基本功和丰富的管理经验,同时优秀的人才也是实现目标的重要保障,这需要时间、研究、思考和共同的努力! 三、关于服务内容 1、商业市场专业调查 目的:分析东营市场商业业态实际状况,调整商业战略布局,选择差异化项目与定位。 作用: 1、有利于企业进行正确的市场定位; 2、有利于企业制定和实施正确的市场营销战略; 3、有利于企业实行正确的产品策略; 4、有利于企业实行正确的价格策略; 5、有利于企业实行正确的分销售和采购策略; 6、有利于企业有效开展广告促销活动; 7、有利于了解竞争产品市场表现并制订有针对性的市场竞争策略; 8、有利于评估、监测市场运营状况并及时进行调整。 2、最优化商业项目的选择与定位 目的:找准市场“切入点”,选准消费“空白点”,瞄准目标人群“需求点”,掌控当地商业业态“制高点”。 3、商业视觉体系规划与商业分割设计 目的:科学、合理地,以市场为导向,按照消费者正常消费习惯设计商业空间,达到“人性化、规范化、科学化”的新消费模式。 4、商业项目招商策划与管理 目的:招商、加盟新项目,按照规范的流程进行合理的商业管理,让商户更放心,让消费者感到更亲切,树立品牌亲和力和影响力。 5、商业经营总体规划 目的:制定科学的运营计划,广告策略、公关策略、促销策略、让项目健康、持久、规范运营,产生持续增长的利润,提高品牌价值和社会影响力。 ![]() 20年品牌营销策划实战经历,专注保健品、饮料、互联网行业营销。百度搜索“张德伟营销” |
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