在最近的一段时间我对既热式和速热式电热水器非常感兴趣,也去家电市场看了看,也联系了几家比较知名的电热水器厂家,从中了解到一些情况,希望在和大家分享的同时相互交流,互通信息,共同提高!
市场中现在有三大类热水器:A\燃气式 B\电热式 C\太阳能式.
3种热水器各有特色,卖点鲜亮而准确,但是各自的缺点也很明显,如果同时兼顾安全\环保\节能\方便\实用等要求就显得力不从心.
目前新兴的电热水器--即热(速热)式电热水器,它小巧美观,安全环保,使用方便,安装简洁一改热水器傻大粗笨的形象,唯一的缺点是:A耗电量大 B对家庭电路要求比较高(99年以前的家庭住宅电路都无法承受),但是综合来看应该还是这种热水器得分最高了,市场销售前景应该很看好.
在首府乌鲁木齐的商场\超市\批发市场转了一圈才发现,事实并非如此:燃气热水器销量第一(价格为主要因素),储水式电热水器销量第二(几乎和前者持平,安全有品牌),太阳能热水器销量第三(使用效果和价格因素),我们大家看好的即热式电热水器却在商场的犄角旮旯倍受冷漠(没有主导品牌,没有宣传配合,没有专业的导购).
回到住处我和广州一厂家就新疆市场的情况进行了交流,原来,热水器的利润空间都很好,但是各个产品都不完美,有优点也有弱点.消费者的选择源于产品的品牌带给顾客多少安全感,其次会考虑节能\安装\环保等问题.既热式热水器虽然优势多多,但是没有强势品牌(现在的"品牌"很多都是区域性的,先入为主型),消费者感受不到即热式电热水器的品牌力量,虽然很感兴趣,但是还是没有决心拿自己当实验品,犹豫不决既而选择其它类型的热水器(因为有很多人在用,有品牌,听说服务还很不错).
就以上情况,我很希望能借助 EMKT 的高效交流平台和各位优秀人士探讨一下:如何把这个很有发展潜力的产品作好?在实际销售中怎样操作?
协助企业在连锁运营管理中取得重大的改进;使之实现业绩、服务、管理大提升.
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