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　　任何当众讲话，不论自己知道与否，一定都有着四种主要目标中的一个。这些目标是哪些呢?

　　(1)说服或获取行动。

　　(2)说明情况。

　　(3)增强印象，使人信服。

　　(4)欢娱人们。

　　卡耐基曾分别在芝加哥、洛杉矶和纽约举行会议，向所有的老师请教。他们当中有许多人是在名牌大学演说系执教的。还有一些人，在事业经营上占据着举足轻重的地位。另有些人，则来自正在快速扩展的广告促销界。卡耐基希望结合这些背景和智慧，得出演说结构的新方法——一个合理的、能反映出时代所需要的、合乎心理学的方法，以影响听众，让他们采取行动。中国演讲口才的黄埔军校www.28881992.com

　　苍天不负苦心人。从这些讨论当中，终于产生了讲演建构的“魔术公式”。

　　这个“魔术公式”就是：一开始讲，便把你的实例细节告诉人们，让这件事，生动地说明你希望传达给听众了解的意念。第一，以详细清晰的言辞说出你的论点；第二，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如依你所言去做，会有什么好处。

　　这个公式，非常适合如今快步调的生活方式。讲演人再不能溺于冗长、闲散的绪论什么的。听众皆由忙碌的人们组成，他们希望讲演者以率直的语言，一针见血地说出要说的话。他们乐于消化的、蒸浓了的新闻报道，使他们不必转弯抹角便能直接获得事实。他们都暴露于麦迪逊街节节进逼的广告环境里。这些广告，使用来自招牌、电视、杂志和报纸的一些有力、鲜明的词语，把自身的信息一股脑儿全部散布出去。它们字斟句酌，没有半点浪费。利用这个“魔术公式”，可以确定必能得到听众注意，并可将焦点对准自己言语中的重点。它能避免啰嗦无趣的开场白。

　　这套“魔术公式”也可运用于写商业书信和对员工及属下作指示。母亲可以利用它来激发孩子，而孩子们也会发现借它向父母要求事情很灵。你会发觉它是一把心理利器，在每日生活当中，你也可以用它把自己的意念传达给别人。