中国人的优势谈判
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林伟贤
作者对谈判理论和实战案例有精深的研究,并具有丰富的实践经验。作者一直在培训第一线推广优势谈判理论,其课程广受来自各界学员的欢迎。
作者将西方经典的谈判理论和中国的实际相结合,融入了中国的文化、习俗和法律环境,归纳出了更符合中国人特点的优势谈判理论。
这是中国人学习谈判的优秀读本,是成为谈判达人的最佳指导书。
内容简介
谈判无处不在,向客户推销产品、和老板谈加薪、交警说你违规了、孩子要买昂贵的玩具、妻子想买名牌手包、买房、租房、……这些都需要谈判,谈判充斥我们生活的角角落落。
有人通过谈判,用14万元的价格租下了开价32万元的办公室;通用汽车的采购部经理,上任半年,就通过谈判为公司节约20亿美元;……
但,你是谈判达人吗?
当你准备学习一些谈判技巧,却发现流行的谈判理论都来自国外,由于文化的差异,理论总是和我们的文化、法律和习俗等相去甚远,案例更不贴近我们的生活,技巧用起来总是那么别扭。
林伟贤老师完美打造了中国人的优势谈判理论体系。书中丰富的理论和大量真实的案例,揭露了谈判中的各种游戏规则,详细解释了中国人谈判中的各类技巧和机关,从而让读者在谈判中应付自如,实现双赢的谈判。
本书内容精炼,技巧实用,紧贴中国人的实际,是中国人学习谈判谋略的最佳读本。
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作者简介
林伟贤
亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。
林老师一直悉心研究谈判理论和实战案例,并将成果付诸于实践。针对中国缺乏本土优秀谈判理论的现实,他融汇中西方的谈判理论,将优势谈判理论中国化,使之与中国人的文化习俗、法律法规、思维特点和谈判规则完美融合。林老师的谈判课程广受来自各行各业的学员的推崇。
林老师是一位成功的企业家,经他指导的企业,很多都在短期内取得了非凡的进步并被众多媒体关注和报道。他曾受邀作为中央电视台《赢在中国》节目的特邀嘉宾,他极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
林老师是一位备受尊敬的慈善代表,他全心于公益事业,援建了多所希望小学,把爱和希望传递给了更多的人。
目录
第一章 双赢的谈判才是成功的谈判
第一节 谈判无处不在
第二节 你知道怎么计算谈判的价值吗
第三节 谈判是为了满足对方的需求
第二章 你是一位优势谈判者吗
第一节 给自己做个测评
第二节 优势谈判者的特质
第三章 优势谈判的基本原则
第一节 不要放弃你本应主张的权利
第二节 谈判需要不断地练习
第三节 六种你不能忽视的力量
第四章 谈判桌上的众生相
第一节 用做人与做事两个层面将客户分类
第二节 用果断和情绪把客户分成四种风格
第三节 了解各国人谈判特点
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