姓名: | 孙向阳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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家具企业的成功,50%在于产品的创新,30%在于形象包装和广告策略,20%在于销售执行;而这销售执行细分,50%在于销售渠道的建设,30%在于终端专卖店的位置,店面形象和产品的陈列,20%取决于导购员的销售能力。因此,我们可以结合企业现状,通过分析可以找到问题的答案:产品是否有特色?是否有独特的卖点?质量是否稳定?广告投放是否合理?品牌诉求点是否有吸引力?品牌定位是否符合企业的实际情况?终端的产品宣传资料是否有说服力?销售渠道是否够宽?经销商的选择是否最优?专卖店的装修效果是否能促进产品的销售?产品的陈列有否达到最佳效果?导购员的培训是否到位?
这些都最终影响到销售额,因此我们需要把每一个细节都做到位,把每一个优势都发挥出来,才是既现实又有效提升销量的方法。
真正的内涵,需凭心观品。18970088746 8time@163.com |
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