课程分类:市场营销
授课老师:刘有法
适用对象:企业董事长、总经理、营销经理、市场总监、部门经理。
课程报价:18000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
【课程目的:
通过本专题学习,使学员在市场开发与营销创新方向,把握不同的营销方式与方法,丰富现代化营销理念,找到现代化营销真谛,从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力,推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升!
课程内容:
《市场开发与营销创新》
【课 纲】
【主讲嘉宾:刘有法
实战营销专家、管理咨询专家;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
国家银河培训工程企业家培训担任主讲;
中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲;
曾为国内外不同地区、不同行业、不同规模的企业做过团队培训、营销策划、管理咨询及实战指导。
【课程对象:
企业董事长、总经理、营销经理、市场总监、部门经理。
【课程目的:
通过本专题学习,使学员在市场开发与营销创新方向,把握不同的营销方式与方法,丰富现代化营销理念,找到现代化营销真谛,从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力,推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升!
【专题特色:
本专题通过不同行业的生动案例,讲述独特的营销方式和理念,主题的新颖性、语言的逻辑性、方法的实用性,带给学员一份全新的超值享受!
【学员收益:(十二个层面)
1 掌握定位营销的奥妙;
2 抓住破点营销的节点;
3 勾兑展会营销的组合;
4 凸现区隔营销的支点;
5 追加文化营销的元素;
6 创想虚拟营销的魅力;
7 营造隐形营销的神奇;
8 寻取借势营销的资源;
9 提取善变营销的精髓;
10 找到读心营销的真谛;
11 谋求网络营销的平台;
12 融入情感营销的心脉。
【本专题分为13个部分:
一 定位营销; 二 破点营销;
三 展会营销; 四 区隔营销;
五 文化营销; 六 虚拟营销;
七 隐形营销; 八 借势营销;
九 善变营销; 十 网络营销;
十一 读心营销; 十二 情感营销。
《市场开发与营销创新》
【课 纲】
第一节 定位营销
A 主战场;
【如:亚腰葫芦加工企业
(亚腰葫芦加工企业何以将产品成功打入欧洲市场?)
【如:松露种植基地
(中国松露培植基地的产品主战场应该摆在哪?)
【如:医药企业
(抗疟药在非洲市场何以重摆主战场?)
B 消费价值观;
【如:苹果农场
(日本苹果农场何以将同一品种产品分别打入不同国家市场?)
【如:红菇种植基地
(红菇种植基地何以将产品成功打入东南亚国家市场?)
【如:柿子种植基地
(清汤磨盘柿子产品何以提升售价并获得消费倾心?)
C 错位调整。
【如:博彩公司
(博彩公司何以重新定位引发旺盛人气?)
【如:商业步行街
(商业步行街何以进行重新商业定位?)
【如:钢材主题城
(钢材主题城何以进行重新主题定位?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何找准主战场?
2 如何迎合消费价值观?
3 如何进行错位调整?
B 本节小结语:
第二节 破点营销
A 通观布局;
【划分“三级市场”:
【如:烤烟企业
(烤烟企业何以在国际市场有效布局并获得有效利润空间?)
【如:制鞋机企业
(制鞋机企业产品何以有效占领中国市场主体份额?)
B 握指成拳;
【回答 “五个问题”:
【如:香米出口公司
(泰国香米出口公司何以在5年间成功抢占中国大米高端市场并成为主导品牌?)
【如:种子企业
(美国玉米种子企业何以在中国大陆成功布局?)
C 打造样板。
【打造“三大市场”:
【如:橄榄油企业
(西班牙橄榄油何以在短短三个月成为北京市场的一匹“黑马”?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何进行通观布局?
2 如何“握指成拳”?
3 如何打造样板?
B 本节小结语:
第三节 展会营销
A 人员组合;
B 产品组合;
C 政策组合。
【参展国:
【参加海外展会做好“三件事”:
【如:大米出口公司
(越南大米何以成为世界第二大大米出口国?)
【如:大蒜深加工企业
(大蒜深加工企业何以在海外展销会上赢得多国订单?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何组合参展人员?
2 如何组合参展产品?
3 如何组合客户政策?
B 本节小结语:
第四节 区隔营销
【给顾客一个心动理由:
A 功能挖掘;
【如:小扁豆出口公司
(印度小扁豆何以引发世界各国科研机构的关注并俏销市场?)
【如:海参养殖基地
(海参养殖基地何以彰显产品品牌的高贵血统?)
【如:建材企业
(吊顶建材企业何以成功突破欧盟市场技术壁垒?)
B 功能追加;
【如:睡衣企业
(睡衣企业何以引发海外雪片一样的订单?)
【如:冬枣种植基地
(冬枣种植基地何以区隔产品市场风味?)
【如:宾馆
(宾馆何以引发各地游客倾心光顾?)
C 功能变异。
【如:养马基地
(养马基地何以将每匹马身价从1万元递增到15万元?)
【如:婚纱影楼
(婚纱影楼何以引发新人群体的倾心光顾?)
【如:养鸭基地
(养鸭基地何以将鸭蛋产品俏销东南亚市场?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何功能挖掘区隔?
2 如何功能追加区隔?
3 如何功能变异区隔?
B 本节小结语:
第五节 文化营销
【美国人买柿子:
(柿民除了卖柿子还可以卖什么?)
A 文化元素;
【如:运动鞋企业
(运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间?)
【如:瓷具企业
(瓷具企业何以将每套瓷具从260元变成2600元?)
【如:咖啡企业
(咖啡加工企业何以引发目标群体的格外青睐?)
B 文化意境;
【如:核桃种植基地
(山核桃种植基地何以把产品售价提高5倍并受市场欢迎?)
【如:番茄种植基地
(小番茄种植基地何以使产品在特定节日俏销市场?)
【如:雪桃种植基地
(雪桃何以每个重800克市场售价1000元?)
C 文化故事。
【如:包子企业
(小小包子何以成为美国总统访华指名品尝食物?)
【如:武术公司
(武术公司何以将传统武术成为国际武林至尊?)
【如:旅游景点
(旅游景点何以成为游客必游之处?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何追加文化元素?
2 如何创意文化意境?
3 如何展示文化故事?
B 本节小结语:
第六节 虚拟营销
A 历史虚拟;
【如:餐饮连锁店
(砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程光顾?)
【如:银鱼养殖基地
(太湖银鱼何以成为太湖“三宝”之首并列为名贵鱼种?)
【如:大马哈鱼养殖基地
(大马哈鱼养殖基地每公斤售价100多元并名扬天下?)
B 传说虚拟;
【如:郁金香种植基地
(荷兰郁金香何以成为荷兰的国花并在国际市场赚个盆满钵满?)
【如:白松露种植基地
(意大利白松露何以在欧洲市场比黄金还贵?)
【如:灵芝种植基地
(灵芝何以让人们感到神妙而珍贵?)
C 神话虚拟。
【如:旅游景点
(旅游景点何以引发顾客的重复光顾?)
【如:雪莲种植基地
(雪莲种植基地何以使产品成为“药中极品”而身价名贵?)
【如:雪花梨种植基地
(雪花梨种植基地何以使产品称为“仙梨”而闻名天下?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何进行历史虚拟?
2 如何进行传说虚拟?
3 如何进行神话虚拟?
B 本节小结语:
第七节 隐形营销
A 员工隐形;
【如:白酒企业
(白酒企业何以颠覆白酒传统营销模式?)
【如:医院
(某县级医院何以引发海内外患者的光顾?)
【如:花卉批发市场
(花卉批发市场何以成为中国最大花卉交易市场?)
B 客户隐形;
【如:连锁加油站
(连锁加油站何以有效提升营业额度并维系团购大客户?)
【如:汽车油漆企业
(汽车油漆企业何以破解市场困境?)
【如:再生资源利用企业
(再生资源利用企业何以有效维系团购企业用户关系?)
C 社会隐形。
【如:旅游食品
(旅游食品企业何以有效扩大市场份额和利润空间?)
【如:饮品企业
(饮品企业何以成功开发多国市场?)
【如:面粉企业
(面粉企业何以有效提升产品品质公信度?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何进行员工隐形?
2 如何进行客户隐形?
3 如何进行社会隐形?
B 本节小结语:
第八节 借势营销
A 借树开花;
【如:中国企业
(中国企业何以有效打入美国市场?)
【如:变压器企业
(变压器企业何以提升身价从而获得多国出口订单?)
【如:摩托空调组装企业、工程建筑公司、种子企业、棉花基地
(摩托空调组装企业、工程建筑公司、种子企业、棉花基地何以在家门口获取海外订单?)
B 借梯上楼;
【如:泡菜企业
(韩国泡菜企业何以成功打入100多个国家市场?)
【如:人参企业
(韩国人参企业何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍?)
【如:中央空调计量计费企业
(中央空调剂量计费企业何以走出市场销售困局?)
C 借水行舟。
【如:机械设备企业
(机械设备企业何以开发发展中国家市场?)
【如:展览会
(德国展会何以在国际市场独占鳌头?)
【如:高尔夫球场
(高尔夫球场何以在市场一战成名?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何运用“借树开花”?
2 如何运用“借梯上楼”?
3 如何借用“借水行舟”?
B 本节小结语:
第九节 善变营销
A 金蝉脱壳;
【如:鲜桃种植基地
(鲜桃种植基地何以将鲜桃出园价每公斤2元变成30元?)
【如:菊花种植基地
(金菊花种植基地何以有效提升售价并俏销市场?)
【如:出口企业
(出口企业何以有效拉大产品出口外汇空间?)
B 扮猪吃虎;
【如:宾馆
(城中宾馆何以在短期内成功扭亏为盈?)
【如:博彩公司
(博彩公司何以有效烘托经营人气?)
【如:饺子城
(饺子城何以保持持续旺盛经营人气?)
C 声东击西。
【如:连锁餐厅
(法国连锁餐厅何以成功占领100多个国家市场?)
【如:啤酒企业
(啤酒企业何以有效获得北美市场的年度营销策略?)
【如:乡级小镇
(美国沙漠小镇何以成为举世闻名的魅力都市?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何进行“金蝉脱壳”?
2 如何进行“扮猪吃虎”?
3 如何进行声东击西?
B 本节小结语:
第十节 网络营销
A 企业网站;
【企业网站的“五个级别”:
【企业网站的“三种版本”:
【如:花木种植基地
(花木种植基地何以使花木产品成为城市的第三大特色名片?)
B 专业网站;
【如:石油公司
(石油公司何以在短期内创造惊人的网上销售业绩?)
【如:鲜橙种植基地
(鲜橙种植基地何以将产品挺进北京市场并进行强力传播?)
【如:土特产品
(区域土特产品何以进行有效网络传播?)
C 微博微信。
【如:土豆种植基地
(土豆种植基地何以成功开发“订单”业务市场?)
【如:高档酒店
(高档酒店何以有效展示自身产品与服务的个性特色?)
【如:旅游景区
(旅游景区何以开展大型主题活动并有效提升品牌知名度?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何打造企业网站?
2 如何借取专业网站?
3 如何借取微博微信?
B 本节小结语:
第十一节 读心营销
A 以性而思;
【如:连锁烤鸭店
(连锁烤鸭店何以在短期内轰动全城?)
【如:洗浴城
(洗浴城何以有效开发高端消费群体?)
【如:高档酒楼
(高档酒楼何以让顾客乐而忘返?)
B 以心而形;
【如:工艺品企业
(中国工艺品企业何以将产品有效打入多国市场?)
【如:蜂蜜企业
(蜂蜜企业何以在五年间创造商业奇迹?)
【如:化妆品企业
(化妆品企业何以使品牌有效走入目标群体心里?)
C 以需而应。
【如:菜馆
(城中小小菜馆何以创造餐饮史上的经营神话?)
【如:旅行社
(旅行社何以成功开发中产阶层新人群体?)
【如:咖啡店
(景区小小咖啡店何以引发中外游客的频频光顾并 创造经营奇迹?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何以性而思式读心?
2 如何以心而形式读心?
3 如何以需而应式读心?
B 本节小结语:
第十二节 情感营销
【大客户在企业的战略地位:
【与大客户“六同”:
A 同喜同乐;
【如:大客户生日
(泰国饭店何以维系大客户关系?)
【如:大客户节日
(春节期间何以感动大客户?)
B 同悲同忧;
【如:大客户伤病
(如何利用大客户伤病增进客户情感?)
【如:客户失亲
(如何利用客户失亲融入亲人之情?)
C 同调同感。
【如:家庭乔迁
(如何利用家庭乔迁让客户天天看到“您”? )
【如:旅游观光
(如何放大有效旅游观光效果?)
【附:
A 本节要点提示:
1 如何与大客户同喜同乐?
2 如何与大客户同悲同忧?
3 如何与大客户同调同感?
B 本节小结语:
【金钥匙】
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