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渠道攻关力

针对目标渠道商的点、线、面的展示及合作流程管理，在整个目标渠道点开发过程中，如何通过人员实力攻关、企业品牌实力的综合展示，团队合作对经销、代理点的促成，形成相关的经营模式。

推荐实力聚焦

u 推荐实力需要聚焦到销售人员的自身上、充分体现，需要从气势上，形态上，言谈举止上体现一家大公司的形态。

-个人魅力，及现代商务人员的风貌上展现，举手投足之间体现一种霸气，舍我其谁、维我独尊的感觉，在细节上要体现精细化自我管理，做到大气势小细节的融合。

团队合作中，做好分工，体现现代团队精神，有主次，有层次，有精诚合作的紧密配合度，做到关联有度，上下齐心、井然有序，绩效明确。

综合展示

u 综合上面要多方借力，借公司的力、借上游供应链、下游渠道的力，借外行业的力，借各方领导考察的力，整合后形成品牌的经营实力，把各种良好信息散发出去，带给市场的永远是正面的信息。

u 在为客户引荐方面，要具备全面性，在为客户引荐过程中要做足功夫，尤其是第一次客户拜访，尽量做足，让客户全面性了解，一次性做好

攻克渠道商

u 从自身的影响力与企业及品牌经营的综合展示基础上，如何对选定的经销、代理商进行攻关促成，对于渠道运营的先决条件，起到经营效益的定位效果。

经销、还是代理的资信模式，需要针对性的攻关，要根据谈判的实际效益，及团队作战等策略做重点攻关，通过多方争取确定最有利于自身品牌的经营合作模式。

u 在签约之前可以商业化经营搭配，可以采取多种方式，多方策略来达成，一旦签约，就要放下，要重新设定合作心态，以服务之心来对待客户，注重维护和促进。

经营永远是与时俱进的创新！

类别：渠道管理 | 浏览数(4737) | 评论(0) | 收藏

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