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渠道管理序言 2011-03-30

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渠道管理序言
序言；什么是浮躁，缺乏根本认知，忽略自然规律，不作为、无所谓，没有责任、使命的综合社会虚脱效应“近代中国人大众现象、面面观”需要引导和梳理。
覆巢之下，岂有完卵，咨询、培训界此种现象也不胜枚举，飘渺虚言、无有专研和深耕细作精神及实际问题解决使命观，何以能轻易解决及价值创造呢？笔者通过就近对工业品渠道管理的部分成果与大家分享，以资同行及相关业能够实实在在，静下心来，更多、更深沉淀和积累，真正在“中国精细化经济时代”有所作为。本文为“余君老师、版权所有，转载必须声明，谢谢。
经销商资质审定
²        根据工业行业要求，产品本身特点，对经销商经营资质的审定，就企业诚信度，品牌口碑，资产、企业规模，组织架构，团队力量设定进行评审。
经营资质；
²        企业营业执照、相关经营的合法手续，包括企业年检。
营业额、经营形式，资金形态，财务状况，供应链关系。
外部政府关系，政府合作关系。
工业原始品牌经营情况，历史数据，合作伙伴评价。
品牌积累；企业经营时间，客户群口碑，美誉度等级。
²        自身市场美誉度，客户评价，资信等级
市场认可程度，社会公益活动参与，获得过哪些奖项。
品牌影响力，有否自设品牌经营，品牌意识综合管理程度。
企业实力；资产实力，支撑工业产品账期，最低条件具体
²        资产评估，产值数量预估，资产优良等级评定。
团队成员实力，团队合作精神，团队战斗力分析。
营销水平，销售能力，销售技术、技巧等级。
经营实力；经营企图心，对品牌认知度水平；
²        现代网络运营能力，信息管理和运用能力
品牌经营信心，共同打造当地强势品牌的决心。
自身经营形式设计，具体发展计划，时间表
中长期发展规划，自身发展定位，资源整合能力评定。
投入度，共同投入与产出的意向
经销、代理商发展潜力；
²        经销商经营企图心，增进项目计划和预算性状态。
对选择厂家积极性，投入度，品牌经营要求。
自身经营基础积累，团队状况，营销水平，销售技能。
学习力，达成目标绩效的信心和决心
主要领导年龄、身体状况、精神境况。
合作骨干成员的工作态度，支持与合作的情况。
合作深度与广度；
²        是否与厂家长期合作意愿，是否愿意与厂家形成伙伴关系。
是否愿意投入，资源共享，利益长期共赢。
是否愿意通过相互制约，达成合作的目标绩效要求。
是否愿意多重形式的合作，更宽广领域合作。

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类别：渠道管理 |   浏览数(1198) |  评论(0) |  收藏

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