姓名: | 李为明 | |
领域: | 生产管理 | |
地点: | 广东 东莞 | |
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2011-2-28李为明:中国商人在进步 决胜管理研究院 决胜家具企业管理咨询公司:李为明 对于家里的装修,我有一个想法,少买一些零碎的家具,将一面墙全装上柜子,柜子就是一面墙,这样又好看,容积又多,于是找了一个装修的人来谈,年底很忙,他也来谈过几次,我又想快,又想价格优惠,麻烦少,他说,那么去工厂定做,快些,也更好看,只是可能没有那么结实而已。 本来我已差不多想定了他来做,但经他这么一提醒,想到工厂做的柜子漂亮,且速度快,于是决定柜子由工厂来做,但他说,柜子不由我做,其他的事不多,我就不来了。 本来是一宗要到手的工程,他本可完全瞒着我不说去订做的途径,而可以多赚一笔,但这么一说,于是一单生意跑了,我很过意不去,要给路费他回去,他执意不要,这让我感觉现在中国的很多商人做生意有了一些变化。 在家具市场,订做衣柜时,门和柜的价格是分开算的,我转了一圈,在A家发现他们的柜子不错,价格合适,但门没看上,B家的柜子偏贵,但门好,两家价格相当。但因为我在A家讨论了很长时间,有些地方他们没让步,我也不好意思再回去,想在B家订算了,几要掏钱付订金。 其时,我说了一下A家的情况,也对比了一下B家的情况,B家的老板说,那么你在我这儿做门,在A家做柜子吧,于是我去A家商量,但A家说,他们柜子是自已生产,所以有优势,没赚到钱,以吸引客户,门的价格不能再优惠了,不能分开订,谈到最后,就在A家订了。 就在我将要在B家成交的时候,B家并不急于要与我成交,他的建议让他损失了一张订单,这让我很过意不去,我想在下次有机会时一定关照一下B家。 我想,现在这些商人在进步,不是唯利是图,为了得到订单,不惜一切手段,他们能够站在顾客的角度来帮你思考,哪怕损失订单,虽然目前这种情况还不是很普遍,但已有少部分人知道如此做,也让人宽慰! QQ:1064529807,13926880835 生产交期管理、心态培训专家 |
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